Copywriting v praxi 1. díl

Píšeme poutavé titulky pro Vaše prodejní hity. Titulky upoutávají, texty informují.

Nadpisy a titulky

Techniky, tipy a triky pro psaní titulků.

Techniky pro psaní titulků a nadpisů

Poutavé titulky jsou základem úspěšného copywritingu

Nedávno jsme psali texty pro velkou stavební firmu. Jedním z témat, které jsme měli zpracovat bylo zateplení domů, které stavební firma realizuje. Na tomto konkrétním případě Vám ukážeme 6 osvědčených technik profesionálních copywriterů pro psaní obchodních titulků.

1. tip - titulek s konstatováním výhody

Zateplením domu ušetříte 50% nákladů za vytápění.

2. tip - rozkazovací titulek

Ušetřete 50% nákladů za vytápění!

3. tip - titulek s číslem

5 hlavních důvodů pro zateplení Vašeho domu.
5x plus pro technologii Zateplení domů.
Zateplení domu - všechny výhody na 1. pohled.

4. tip - titulek s otázkou

Jak ušetřit 50% nákladů za vytápění?
Lepší varianta:
Chcete ušetřit 50% nákladů za vytápění?

5. tip - titulek s použitím přímé řeči

"Asi mi nebudete věřit, ale díky zateplení domu jsem ušetřil 50% nákladů za vytápění."

6. tip - titulek mistrů copywritingu

90% majitelů domů zbytečně utrácí peníze za vytápění, nemuseli by, kdyby si přečetli tuto nabídku.
Další varianta:
Zbytečně utráceli peníze za vytápění, dokud si nepřečetli tuto nabídku.
Lepší varianta pro získání důvěry:
5 629 našich zákazníků šetří peníze za vytápění, protože si přečetli tuto nabídku.

Síla slov v titulku

Příběh paní Laury, podnikatelky z Německa

Začátkem loňského roku nás kontaktovala paní Laura, která v Německu podniká s nábytkem. Měli jsme za úkol nastartovat její obchodní aktivity na internetu v České republice. V první fázi se pouze chtěla dozvědět jak její nábytkové produkty přijme český trh, protože oblast prodeje nábytku je silně konkurenční prostředí v celé Evropě.

Když jsme se k projektu dostali měla paní Laura již hotový e-shop, na který chtěla provést SEO optimalizaci. Bohužel technické provedení e-shopu bylo velmi nešťastné. Optimalizace on-page faktorů by byla příliš finančně nákladná a optimalizovat pouze off-page faktory nemělo podle nás význam. Vzhledem k záměrům paní Laury jsme jí nabídli PPC reklamu, která je levná a především ji lze aplikovat ihned.

Na e-shopu měla paní Laura, tento titulek:
On-line nabídka nábytku a doplňků do bytu. Pro získání českých zákazníků si podnikatelka připravila slevy. Přemýšleli jsme jak e-shop vylepšit, abychom uživatele, které na e-shop přivedeme zbytečně neztráceli.

Nakonec jsme udělali jedinou změnu a tou byla oprava titulku, který zněl takto:
Slevy až 40% na kvalitní nábytek z Německa a Rakouska.
„Nikdy jsem si nemyslel, že jde kvalitní nábytek pořídit tak levně, dokud jsem nenavštívil tuto on-line nabídku.“

PPC kampaň jsme založili, spustili a s napětím čekali na reakce uživatelů. Všechny statistické výsledky kampaně byly vynikající. Obrat prodeje nábytku se zvětšil 10x. Paní Laura pak začala budovat plnohodnotné obchodní zastoupení v České republice a e-shop jsme jí postavili kompletně nový. Jednoduchý titulek s konstatováním výhody a titulek mistrů copywritingu s použitím přímé řeči, tak dokázaly mnoho. Proto je copywriting v praxi především o síle slov.

Další tipy a triky pro titulky

Hry se slovy utajili, odhalili, objevili - odhalujte tajemství

"Všechna tajemství budou jednou odhalena, protože není nic co by zůstalo navždy zahaleno,"
řekl Ježíš Kristus. Vidíte, jaké zdroje mohou být pro copywriting inspirující.

Příklady titulků těžících z této techniky, kterou úspěšně praktikují všechny obory:

Notebooky opět levnější! Ostatní dodavatelé Vám to utajili? U nás je nyní pořídíte o 20% levněji.

Cestovní kancelář objevila způsob jak ušetříte 30% z ceny Vaší vysněné dovolené.

Ostatní pojišťovny se bojí zveřejnit tajemství, které Vám ušetří 10% nákladů na havarijní pojištění.

Odhalili jsme novou metodu proti stárnutí.

Tajemství úspěchu, které Vám zůstalo dosud utajeno!

Osobní finanční poradce Vám odhalí nové možnosti jak zvýšit úrok z vkladů na 5%.

Nové tatranky - objevili jsme tajemství dokonale vyladěné chuti.

Odhaleno - nová Škoda Fabia!

Tento měsíc se na trhu objevilo 5 našich převratných novinek.

Dosud neodhalené tajemství úspěšného podnikatele.

Objevte dokonalou péči - u nás je nadstandard standardem.

Nejčastější chyby copywriterů při psaní titulků

Cílem titulku je zaujmout pozornost uživatelů a motivovat nebo přesvědčit zákazníky ke čtení dalšího obsahu. Při psaní nadpisů se opakují stále stejné chyby, které to jsou?

Snaha o vtipný titulek, který nesděluje žádné relevantní informace k obsahu.
Nedůvěryhodná sdělení typu Výhodná cena, Zdarma apod. Těchto titulků se používá nadbytečně, mají vysokou četnost. Zákazníci se stávají proti nim imunní, považují je za nedůvěryhodné a často je vnímají naprosto negativně.
Časté používání rozkazovacích titulků, plýtvání vykřičníky, snaha o bombastická sdělení. V ACTUAL NET rozkazovací titulky neradi používáme, držíme se pravidla, že na zákazníky nekřičíme.
Používání podobných číselných titulků, snižuje se tím jejich důvěryhodnost.
Chybí zaměření na zákazníka, sdělování nedůležitých informací jako je název firmy apod.
Jako příklad můžeme použít výše uvedený titulek, který v tomto smyslu upravíme:
Zateplením domu od firmy XY s.r.o. ušetříte 50% nákladů za vytápění.
Další varianta:
Chcete ušetřit 50% nákladů za vytápění díky jedinečné technologii od firmy XY s.r.o.?
Povšimněte si, že tyto titulky odvádějí pozornost od hlavního sdělení.